東証一部上場のIT企業にてプリセールス募集 10411

東証一部上場のIT企業。近年では顧客のソフトウェア開発の上流から下流までを一気通貫でサポートし、クオリティの高いサービスを提供していることで有名。また、近年は連続で売上高1.5倍以上の成長を遂げており、コロナ禍においてもその勢いは衰えるところを知りません。

【職務内容】

・同社のソリューションやサービスに関わる専門的な説明や、顧客との質疑応答
・顧客（経営層）と、お客様の将来像に関するディスカッション
・顧客のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
・顧客の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
・顧客とのリレーション構築ならびに強化
・アカウントプランの実現に向けた社内各部署との折衝ならびに協業
・パイプラインマネジメントならびにモニタリング
・アカウントプランを達成するための提案戦略ならびにマネジメントの立案とモニタリング

【応募要件】

【必須】
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・ITシステムのプリセールスならびに企画・提案のご経験（3年以上）
・システム開発やプロジェクトマネジメントのご経験（5年以上）

【尚可】
・SIにおけるプリセールス活動

新規の顧客開拓・既存顧客の他部署の開拓、顧客とのリレーション強化、提案戦略立案、提案から最終的な成約に至るまでの、一連のプリセールス活動を現場メンバーとともに担当するポジションです。
同社のサービスやソリューションを活用して、顧客の細かなニーズや潜在的なニーズを引き出す活動を行います。
顧客と同社のエンジニア、営業担当の懸け橋となる非常に重要なポジションです。
特に同社が手掛ける大規模ITプロジェクトは、顧客にとって開発の体制やプロセスを抜本的に変革する重要な決断となるため、エグゼクティブ層からプロジェクトの担当者まで、幅広い層と良好な関係を築ける方を募集しています。